В ерата на дигиталната комуникация, личният бранд не е просто „добре е да го имаш“ – той е задължителен инструмент за професионално развитие. А когато говорим за изграждане на такъв бранд в LinkedIn – платформата с най-голямо значение за B2B и експертно позициониране – трудно бихме могли да пропуснем името на Емануел Тонев.

С над 5 години опит в дигиталния маркетинг и с дълбока специализация в LinkedIn, Емануел е сред водещите гласове по темата в България. В това интервю за MarketingZeus.bg той споделя как се изгражда личен бранд, който продава, кои са най-честите грешки на потребителите и какви са актуалните тенденции в алгоритъма на платформата. Очакват те практични съвети, стратегически насоки и поглед отвътре към един от най-подценяваните, но изключително мощни канали за професионално развитие. Може да си поръчаш книгата на Емануел и да влезеш в света на LinkedIn.

Здравей, Емануел. Представи се с няколко думи пред читателите на MarketingZeus!

Казвам се Емануел Тонев, но повечето хора в професионалната ми мрежа ме познават като Емо. Вече над 5 години се занимавам с дигитален маркетинг, като последните 3 съм се фокусирал изцяло върху LinkedIn – платформа, която вярвам, че има огромен потенциал за личен и професионален растеж. Имам богат опит в B2B и B2C комуникации, а от година и половина съм LinkedIn Certified Marketing Insider. Работя както с индивидуални професионалисти, така и с компании за изграждане и развиване на лични и корпоративни брандове. Участвам като лектор на различни събития и обучения, където споделям практики за ефективно присъствие и влияние в LinkedIn.

Какво те вдъхнови да се специализираш именно в LinkedIn маркетинг и как започна пътят ти в тази ниша?

Всичко започна от желанието ми да бъда видим в професионалната среда, но не просто като присъствие, а с ясна стойност и послание. LinkedIn бързо се превърна в платформа, в която открих тази възможност – да създавам смислено съдържание, да се свързвам с хора със сходни интереси и да изграждам доверие. В един момент осъзнах, че тази платформа не се използва на максимум в България и реших да се специализирам в нея. С времето започнах да помагам на други хора да израснат чрез LinkedIn и така естествено се роди и консултантската ми практика.

Какви са най-честите грешки, които хората допускат при изграждането на личен бранд в LinkedIn?

Много хора подхождат към LinkedIn със същата нагласа, с която използват Facebook – като социална мрежа, а не професионален инструмент. Това води до няколко ключови грешки:

1. Невъзможност да формулират ясно своята стойност. Заглавия като „Маркетинг специалист“ или „Собственик на бизнес“ не казват нищо. Трябва да комуникираш как точно помагаш на хората и защо си различен.
   
2. Профил без структура и актуализация. LinkedIn е твоето професионално резюме в реално време – ако не е актуално, изпускаш възможности.
   
3. Публикуване без стратегия. Ако постваш само от време на време, без да имаш идея за аудиторията и какво искаш да постигнеш, усилията ти няма да имат реален ефект.
   
4. Прекомерен фокус върху себе си. Успешният личен бранд е ориентиран към аудиторията – той решава проблеми, вдъхновява, информира.

В книгата си говориш за личен бранд, който „продава“. Как дефинираш такъв бранд и какви са ключовите му характеристики?

Когато казвам, че брандът „продава“, не говоря само за финансови транзакции. Имам предвид, че личният бранд е толкова добре структуриран, ясен и силен, че атрактивно „продава“ идеята за теб като партньор, експерт или професионалист, на когото може да се има доверие.

Характеристики на такъв бранд:

• Ясна идентичност и послание – хората трябва да знаят с какво се занимаваш, в какво си добър и как можеш да им помогнеш.
  
• Социално доказателство – кейс стъдита, препоръки, конкретни резултати.
  
• Автентичност и прозрачност – не се опитваш да бъдеш някой друг. Това изгражда доверие.
  
• Постоянна видимост – редовно съдържание, присъствие в разговори, участие в събития.

Кои са любимите ти книги? Какво четеш в момента?

Ако трябва да бъда напълно честен не съм активен читател. Чета по-скоро рядко и то ако нещо наистина ми грабне вниманието. В момента активно чета 2 книги – “How To Persuade People, Who Don’t Want To Be Persuaded?”, както и “The Mom Test”.

Снимка: Личен архив

Колко време отнема реалистично изграждането на силен личен бранд в LinkedIn и кои са най-важните стъпки в този процес?

Истинският личен бранд се изгражда с време и последователност. Не можеш да „хакнеш“ доверието. При добра стратегия, първите резултати може да се видят още след 2–3 месеца, но за солидно позициониране са нужни поне 6 до 12 месеца, ако не и повече време активна работа. Основните стъпки:

1. Стратегическо позициониране –  Кои са твоите хора? Какво ги боли? Какво искаш да постигнеш?
   
2. Оптимизация на профила – Това е твоята „начална страница“ – трябва да е кристално ясно кой си и какво предлагаш.
   
3. Създаване на стойностно съдържание –  Пиши, разказвай, показвай какво знаеш – не се страхувай да бъдеш експерт.
   
4. Активен нетуъркинг – Свързвай се с хора, пиши им, коментирай смислено.
   
5. Регулярно анализиране – Какво работи? Какво не? Оптимизирай спрямо резултатите.

Как се променя алгоритъмът на LinkedIn и как това влияе на органичния обхват и стратегията на създателите на съдържание?

LinkedIn все по-силно набляга на качественото съдържание и на реалните разговори. Алгоритъмът предпочита:

• Постове, които задържат вниманието.
  
• Коментари, които предизвикват нови коментари.
  
• Взаимодействие между „реални хора“, не само корпоративни акаунти.
  

Това налага създателите да преминат от мисленето „да постна нещо“ към „какво ще ангажира хората и ще предизвика реакция“. Стратегията вече не е просто да си активен – а да си релевантен.

Каква е разликата между „присъствие“ в LinkedIn и „активна стратегия за позициониране“?

„Присъствие“ е пасивно. Имаш профил, имаш връзки, може би публикуваш от време на време. Няма ясна цел, нито ясен ефект.

„Активна стратегия“ означава:

• Да знаеш коя е твоята аудитория.
  
• Да комуникираш целенасочено.
  
• Да използваш съдържанието, нетуъркинга и профила си като инструменти за достигане до възможности – клиенти, покани за събития, партньорства.

Според теб, кои са трите най-важни неща, които всеки професионалист трябва да оптимизира в своя LinkedIn профил още днес?

Headline. Вместо просто „Project Manager“, опитай нещо като: „Project Manager, който трансформира хаоса в резултати – с опит в IT и fintech сфери.“

About секцията. Напиши история, не автобиография. Покажи какво те движи, какво можеш и как си помагал на другите.

Снимка и корица. Визуалното въздействие е силно. Професионална снимка + корица, която подсказва с какво се занимаваш = златна комбинация.

За кого е подходяща книгата ти и какво могат читателите да очакват като конкретна стойност след прочитането й?

Книгата ми е написана с една мисия – да направя LinkedIn разбираем и приложим за всеки. Тя е подходяща за:

• Професионалисти, които искат повече възможности.
  
• Предприемачи и фрийлансъри, които търсят клиенти.
  
• HR-и и хора, които развиват employer branding.
  

След прочитането й читателите ще имат конкретна пътна карта – как да изградят профил, как да създават съдържание, как да позиционират себе си така, че да привличат, а не да търсят.

Имаш ли любими примери за успешни лични брандове в LinkedIn – от България или чужбина – които те вдъхновяват?

Определено. Вдъхновяват ме личности, които съумяват да бъдат автентични, да комуникират с ясна стойност и да изграждат общност около себе си. Това са хора, които не просто публикуват съдържание, а създават реално въздействие – с подход, основан на емпатия, експертиза и последователност. Обожавам да наблюдавам как един личен бранд може да прерасне в двигател за професионални и дори социални промени.

Какво следва от тук нататък за теб – планираш ли нови проекти, обучения или може би втора книга?

Да, предстоят интересни неща. Работя по нови проекти, свързани с обучения и ресурси, които да помогнат на още повече хора да използват LinkedIn по стратегически начин. Имам идеи и за бъдещи публикации, но за момента ще запазя подробностите в тайна. Определено ще продължа да се развивам в посока, в която мога да съчетавам знанието си с реална стойност за хората.

Финални думи

LinkedIn вече не е просто онлайн CV – той е сцена, на която всеки професионалист има възможност да изгради авторитет, да привлече клиенти и партньори, и да се позиционира стратегически в своята индустрия. Интервюто с Емануел Тонев ясно показва, че успехът в платформата не идва от случайни публикации, а от последователност, ясно послание и стойност, насочена към аудиторията.

Ако искате профилът ви в LinkedIn да бъде повече от визитка – да се превърне в инструмент за възможности – съветите на Емо са отлична отправна точка. А за още по-задълбочен поглед, неговата книга „Как да изградите личен бранд, който да продава в LinkedIn?“ е точното четиво, с което да започнете.