В PRFirm буквално всеки ден се налага да създаваме съдържание, като писмената част е доста голям процент от цялата работа. Пишем както дълги статии за клиентите, с които работим и в частност – по SEO оптимизацията, така и пишем за нашите собствени медии Sevastopol.bg & Sportarena.bg.

Разбира се, пускането на различни реклами в платформите на Facebook & Google също заема голяма част от работното ни време и за това се налага да пишем кратки продажбени текстове (copy) и там.

Не знам обаче дали някога съм споделял предпочитанията си, когато става дума за писане. Знаеш, че по моите проекти пиша за маркетинг, реклама, финанси, бизнес, спорт, книги и като цяло всички теми, от които живо се интересувам. Но мисля, че не съм споделял за предпочитанията си относно писането на дълги текстове и кратки рекламни текстове.

Определено тук бих казал дълги текстове във формата на статии.

А ако продължиш да четеш нататък ще разбереш защо предпочитам дългия формат пред краткия рекламен…

Причина 1: Обичам да излагам тезата си

Честно казано, никога не мога да обясня или говоря за дадена концепция само с няколко реда. Обичам да навлизам в дълбочина по темата, да намирам експерти по нея, да говоря с тях, да слушам мнения, да проучвам данни, да информирам, образовам и да помагам на моите читатели да предприемат действени стъпки за своите проблеми. Това е мястото, където авторите на съдържание наистина могат да помогнат.

А в истинския живот също съм така. Понякога се случва да навлизам от тема в тема, да задълбавам още повече обясненията си и даже понякога може събеседника ми да се отегчи.

Повечето добре представящи се копита и рекламни материали са в кратка форма и са написани от копирайтъри. Основното мото е да привлечеш вниманието, да закачиш читателя и да убедиш хората да купят даден продукт. Тогава на сцената се появява копирайтърът.

А един от боговете на рекламата го е казал много точно и изчерпателно…

Добрата реклама привлича внимание към продукта, а не към себе си.

Дейвид Огилви

Причина 2: Не се чувствам достатъчно уверен

Не се чувствам достатъчно уверен, за да бъда копирайтър. Наистина е така, когато го казвам. Загубих много добри възможности в миналото поради липсата на самочувствие в тази насока. Но това не е сценарият тук.

Все още не се смятам за добър копирайтър. За сметка на това колегата ми Светльо е изключително добър в това и измисля всякакви щури и не толкова щури копита. 

Повярвай ми, когато казвам, че съм се старал да бъда добър в писането на копита. Старая се и до днес. Чета, тествам, проверявам конкуренцията. Въпреки това не винаги ми се получава добре.

От друга страна, писането на съдържание идва много естествено за мен. Мога да преодолея блока на писателя за много кратко време. Обикновено не се взирам в празен документ с часове и имам файл с изследователски данни, които съм събрал повече от година като автор на съдържание.

Причина 3: Обожавам да пиша съдържание

Аз съм твърдо вярващ в думите…

Ако правиш това, което обичаш, няма да работиш нито ден в живота си. Не се стреми към успех, ако го искаш; просто прави това, което обичаш и в което вярваш, и то ще дойде естествено. Ако правиш това, което обичаш, това е най-добрият начин да се отпуснеш.

Онзи ден разговарях с моя приятелка и я попитах дали би избрала да работи за пари или да прави това, което й харесва и обича да прави най-много. И тя каза: „Парите са важни. Но правенето на нещо, което не ти харесва или не те удовлетворява и само за парите — е идеална рецепта за катастрофа. Винаги ще работя върху нещо, което ми харесва и парите ще последват.“ Точно това, което имах нужда да чуя тогава.

Причина 4: Съдържанието също е форма на копи

Знам, че си объркан в момента. Но, почакай, мога да обясня.

Бях в стремеж да науча и овладея копирайтинга, защото популярните блогове ме убедиха, че копирайтингът би бил по-добрият избор за мен.

Виж, това ме УБЕДИ! Копирайтингът не трябва ли да прави точно това? Дългоформатните блогове също могат да бъдат движени от продажби, когато добавиш партньорски връзки и пишеш ориентирано към SEO, удобно за четене, подкрепено с данни и полезно съдържание.

В моя случай предприех действие, като се опитах да се науча да пиша още по-добро. Известни блогъри добавят партньорски връзки, за да печелят чрез блоговете си, което е изкуство на убеждаването.

Причина 5: Дългото съдържание продава повече

Един от най-големите богове на рекламата Клод Хопкинс споделя следното нещо в своята книга „Рекламата като наука“.

Мотото е: „Разкажи повече, за да продаваш повече.” Това твърдение не е оспорено досега от резултатите на нито един тест.

Понякога се използват кратки, а понякога – дълги рекламни текстове. Но колкото и да са кратки, те също трябва да могат да разкажат добра история. Два пъти по-дългият текст носи и два пъти повече поръчки. Четири пъти по-дълга реклама има като резултат четири (в някои случаи и повече) пъти по-голяма възвръщаемост.

И ако си се чудил защо някои по-скъпи продукти, като курсовете например, имат дълги и обширни продажбени страници пълни с текст, видео клипове и изображения? Да, отговорът е, защото дългите текстове увеличават шансовете за конвертиране на потребителя.

Защо да не бъда писател на съдържание, да пиша за концепции, които най-много харесвам, и да добавя пари към банковата си сметка – всичко това едновременно? Уау… Изглежда ми като страхотна сделка!

Уверисе, че обичаш и се наслаждаваш на това, което решиш да правиш. Интернет може да те подведе да вярваш, че една професия е по-добра от друга. Моля, не се поддавай на това. Опитвай, изследвай и експериментирай. След това реши кое е най-добро за теб!

Първоначално публикувано в Aptrail.net

Leave A Comment

Големи брандове, които ни се довериха

Ще се радваме да помогнем.

Свържи се с нас и нека заедно започнем дигиталната трансформация на твоя бизнес.

Пиши ни